智金汇 智金汇
当前位置:智金汇 > 智金汇 >  移动

卖家故事丨中小企业如何在阿里巴巴国际站上拿下顶级订单?

智金汇 www.skyvein.com.cn 2019-06-14 17:52:48 IDC评述网 编辑:李娜 浏览数:5智金汇

当订单最终拿下时,淄博奥纳陶瓷有限公司的掌声欢呼声仿佛要击穿了办公室的天花板。2个月的沟通、谈判,奥纳陶瓷通过阿里巴巴国际站拿下了全球顶级设计院Laguarda.Low Architects (LLA)的订单。对于老板徐...

当订单最终拿下时,淄博奥纳陶瓷有限公司的掌声欢呼声仿佛要击穿了办公室的天花板。2个月的沟通、谈判,奥纳陶瓷通过阿里巴巴国际站拿下了全球顶级设计院Laguarda.Low Architects (LLA)的订单。对于老板徐荣荣而言,这次成交的意义,绝不仅仅是订单额,更是奥纳陶瓷精细耕耘跨境电商平台的高值回报,是品牌价值的一次巨大提升。 LLA是一家享誉国际的美国建筑设计公司,由一群以设计见长、理念相近、长期共事的建筑师于2000年创立,总部位于纽约。公司设计和已建成的项目遍及全球五大洲超过25个国家和地区,在多种类型和规模项目的规划设计方面发挥和发展着自身的优势与专长,包括: 总体规划、商业综合体、商业及休闲设施、TOD项目、商务综合体、住宅、度假村和公共建筑等。 奥纳陶瓷在2014年加入阿里巴巴国际站之前,深耕陶瓷建材行业多年,在国内创造高端瓷砖品牌“道尔·康卡”,同时拥有西班牙原创品牌“米拉贝拉”。 线下外贸能力出色,产品质量过硬且一直非常注重设计创新。徐荣荣不喜欢打没准备的仗,加入国际站后,日常和客户经理刘涛交流非常多,深入学习行业的玩法,行业馆如何提升曝光,更通过一次次大促练兵团队,赋能团队的数字化外贸全链路能力,在2018年9月采购节和2019年3月新贸节鲁中区域的“百团大战”PK中,都获得了交易额第一的好成绩。 2019年3月2日,这个来自LLA的询盘,引起了徐荣荣的注意,发送询盘的是工程项目的主设计师,通过询盘内容分析及背景调查,以及多年行业经验,徐荣荣将其列为重点客户,虽然成功概率未知,但是她打算亲自跟这个订单,搏一把。 历时两个月,这期间,如果不是这四个细节,奥纳陶瓷可能并不能拿下这个订单。 细节一、精美旺铺装修和产品图,主设计师一见钟情 LLA主设计师并没有从系统发出询盘,而是细心记录了店铺页面的邮箱,发来了询盘,询盘中,截图了旺铺首页,提到觉得奥纳陶瓷的页面呈现很精美,瓷砖设计很新颖,想要进一步了解卖家,并给出了在建工程需要的意向产品设计。 细节二、即时响应,耐心沟通,过往每一步都不白走 LLA在寻找卖家时,第一选择一般是一线大品牌,同时在被考虑的有不仅有来自国内的一线品牌,还有国际一线品牌,客户设计图纸中的产品来自某意大利瓷砖公司。在和公司设计师团队共同分析完竞争对手之后,奥纳给出了最有竞争力的产品,与工程定位风格吻合度相当高。 徐荣荣知道,每一次沟通都是进一步了解客户的机会,她那段时间时刻盯着客户的回复,秒回询盘,并在期间逐步亮出了奥纳的优势,产品品质毫不逊色意大利品牌,更具性价比,同时过往也接过日韩大型集团公司连锁超市的订单,供应链可靠。细节三、奥纳支付邮费,悉心准备样品赢得好感 终于,专业的态度,精准的产品及合理的报价打动了客户,客户开始要求寄出样品了,为了表示诚意,徐荣荣主动支付了样品邮费,并且在递送样品时,样品中甚至一个小小的介绍标签,都是细心准备的设计打印样式。“我想让对方感受到我们的专业。”徐荣荣说。 细节四、信保数据做背书,客户放心的最佳保障 样品检测通过后,已经基本赢得客户的信任,客户开始咨询各类交付能力、物流、货款等信息,了解奥纳过去的信保交易额,徐荣荣知道,拿下这一单的希望很大了!最终,经过对自身交付能力的全面介绍,又和客户北京分公司的工作人员进行了二次对焦,和客户达成一致,一锤定音! 订单拿下之后,徐荣荣感慨道:“这个客户如果按照传统方式进行合作,应该是无法达成的。对于我们这类有一线品牌的设计实力和品质的,但是品牌名气并不大的中小企业,正因为有了国际站提供的数字化展示、数字化沟通服务及数字化履约保证,才步步为赢取得客户的信任。” 我们也很欣喜地看到,越来越多地国际站商家,通过数字化外贸,赢得了商业价值和品牌价值双赢的订单机会。(来源:阿里巴巴国际站) 以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立??!如有侵权,请联系我们。

本文地址:http://www.110tao.com/dianshanglingshou/32364.html 转载请注明出处!

分享到:

版权与免责声明:

凡未注明"稿件来源"的内容均为转载稿,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;


本文地址:http://www.skyvein.com.cn/news/2019/06/14/1800060683.html

转载本站原创文章请注明来源:智金汇

行业聚焦

为帮助制造企业提高工作效率 格力又推出智能装备“黑科技”

近日,在“格力智能装备新品推介会暨二季度系统集成商签约仪式”上,格力智能装备与10家系统集成商签订合作协议,并且发布了“黑科技”。签约仪式上,格力装备模具营销中...[详细]

京东618 耳机音箱限时直降:抢8折神劵,华为Freebuds 2仅799元

京东618现已进入高潮期,耳机音箱爆促狂欢上线,抢8折优惠券、索尼、漫步者、Beats等多品牌耳机音响产品限时直降好价,对音频类商品有需求的用户不要错过,点此前...[详细]

京东6.13神券日领券指南:15大会场领618

京东618 今日主题【神券日】,每次神券日都是整个大促中极为重要的1天,有些爆品券后甚至低于618当日售价,近期想要入手心仪好物的小伙伴多多关注下:点此前往。?...[详细]

够硬派!够大气!哈弗H9国五钜惠开启夏日越野模式

  来一次酣畅淋漓的越野之旅是我心中多年的梦想,今年六月份终于等到了可以实现梦想的最佳时机。儿子高考已经结束,提前开始了漫长而美好的暑期时光,作为一名已过不惑之...[详细]

苹果或将推中国特色版iPhone 削掉了Face ID改用屏幕指纹

iPhone Xs系列据上游产业链消息爆料称,苹果可能会在未来为中国市场打造一款特色版的iPhone,目的是为了加强其在中国市场的竞争力,同时也是为了挽回老用户...[详细]

活动互动

更多

买耳机还是要买水桶型耳挂耳机 四款运动蓝牙耳挂耳机比对

 

既要有高音质,有要有性价比,这样的品牌蓝牙耳挂式耳机数量并不多,通过产品品质,综合销售价格,以及用户的喜好度分析,如下四...[详细]

MWC19上海

 

  6月26日,在MWC19上?;嵋槠诩?,紫光旗下新华三集团在举行的“数字化创新与实践高峰论坛”上,携手国家信息中心、中...[详细]

小米电视4X 65英寸HDR 4K超高清电视开售,售价2599元

 

IT之家6月18日消息 正值618年中大促,小米电视4X 65英寸将在618期间开启抢购,65英寸版售价仅为2599元。...[详细]

京东618 耳机音箱限时直降:抢8折神劵,华为Freebuds 2仅799元

 

京东618现已进入高潮期,耳机音箱爆促狂欢上线,抢8折优惠券、索尼、漫步者、Beats等多品牌耳机音响产品限时直降好价,...[详细]

乐华梅兰携手京东家博会,打造全新理想家

 

欧洲家居改善专家乐华梅兰作为京东家博会受邀品牌,将会于6月7日-6月9日亮相京东家博会。乐华梅兰携手京东家博会,传递法式...[详细]

一周排行每月关注
试管婴儿助孕 | 广州代孕 | 上海助孕公司 | 广州代孕 | 南宁助孕网 | 高鹰代孕 | 佛山代怀孕 | 美宝代孕公司 | 代孕 | 锦欣医疗 | 广州高鹰助孕怎样 | 三亚新闻资讯网 | 帝国游戏网 | 韩流吧 | 淄博新闻资讯网 |
  • 习近平会见法国国民议会议长费朗
  • 美国六大家居品牌组团进入中国促产业新合作
  • 2019海阳马拉松开启报名 特设15万奖金激励国内高手
  • 【“新时代 新梦想”网络媒体新春走基层】百姓幸福和喜乐,潇湘处处可触摸
  • 新疆实现南疆深度贫困人口应保尽保
  • 美交通部要审计波音737-8飞机获批过程
  • 第十三届全国人民代表大会第二次会议关于最高人民检察院工作报告的决议
  • 广州土地市场“开年好戏”在2月
  • 中国城市发展进入快车道 推动房企加快变革创新
  • 环保不力 162名厅级及以上干部被问责
  • 中青报:女乘客搭出租车遇害,舆论为何选择性遗忘
  • 国社@四川|成都打造国际化营商环境 今年底涉企事项95%网上可办
  • 发现湖南|里耶秦简:“复活”秦历史
  • 技与艺的交融可见“中国之美”
  • 停车小贴士 :如何进行电子支付?