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    4年时间年销售额已达百亿美元,Amazon Business到底赢在哪?

    智金汇 www.skyvein.com.cn 2019-04-26 17:16:48 IDC评述网 编辑:李娜 浏览数:35智金汇

    仅仅四年的时间,Amazon Business就在2018年砍下了100亿美元的销售额。据悉,该业务的增长速度已经超过了亚马逊零售业务和云计算业务。此外Modern Distribution Management杂志则将...

    仅仅四年的时间,Amazon Business就在2018年砍下了100亿美元的销售额。据悉,该业务的增长速度已经超过了亚马逊零售业务和云计算业务。此外Modern Distribution Management杂志则将亚马逊列为全美第六大工业分销商。 根据Hybris Software 预计,到2020年B2B电子商务市场规模将达6.7万亿美金。B2B电子商务为企业及机构长尾采购带来海量的选品、极具竞争力的价格和极致的客户体验。说到这,传统卖家们,尤其是B2B卖家是否意识到了加入Amazon Business的重要性?别急,下文将就Amazon Business的优势和影响力展开介绍。 简化业务 Amazon Business提供许多帮助卖家简化业务的功能,包括发票支付、多帐户管理和审批工作流。此外它还提供punchout采购软件的信息集成,以便客户可以将商品添加到购物车中,然后将其添加到采购系统,进行审批。目前亚马逊支持60多种不同的采购模式集成,包括SAP Ariba、Coupa和Oracle供应商网络。 亚马逊允许卖家在其帐户中添加具有不同权限级别的人员,例如具有完整功能的管理员或可以提交订单请求以供审批的买家。 Amazon Business的买家可以创建Reorder Lists(可重新订购产品列表)和Shopping Lists (购买后不需重新订购的产品)。 此外亚马逊还为此类企业交易提供额外优惠,包括大宗交易享受折扣价、或是办公用品的日常消耗品的定期交付。 在业务成本方面,有国外卖家透露每月甚至会支付3000美元聘请一位专注于Amazon Business 的销售代表。但事实上,Amazon Business销售代表可以为卖家提供很多关于业务增长和方向的专业知识,但在这项服务的成本和它带来的销售增长之间,卖家需要采取一种平衡措施。 简而言之,Amazon Business帮助卖家消除了采购业务过程当中可能出现的障碍,同时也兼容卖家的采购体系和规则。 借力Amazon Business销售代表 对于新卖家而言,Amazon Business还有一个可以利用的服务是销售代表。销售代表可以帮助新卖家完成初始设置和账户启动、帐户注册、目录集成、发货和库存设置等任务。他们还可以建议新的老卖家采用买家所期望的功能,例如特殊情况的定价和数量折扣。 此外,销售代表还可以就广告和品牌建设策略向卖家提供建议,使其脱颖而出,并解决其账户可能出现的问题,例如,如果因不符合亚马逊销售标准而被移除的风险。 价值创造 2018年10月,亚马逊推出了Business Prime。与亚马逊Prime一样,Business Prime每提供多个年订阅级别。所有级别都包含快速免费发货,但更高级别的服务则包括费用透明化和购买引导,为采购员工指定首选产品,并限制其购买不符合卖方采购政策的产品。目前该项目最低级别的会员为Essentials,179美元/年(仅限三个账户)。 (图:亚马逊Business Prime权益。) 由于一些大B买家日常较为繁忙,因此像Business Prime的工具可以鼓励其通过亚马逊完成所有的订单。 Amazon Business卖家可以上传自己的凭证,此举将有助于买家找到女性、少数族裔、退伍军人和其他少数群体的公司,帮助支持多元化的企业,同时也能提升亚马逊的形象。 100万+企业买家,10万+品牌注册 据悉,Amazon Business五大全球站点积累了124万余家企业及机构买家,他们覆盖了医院、教育机构、政府机构、实验室、日托中心等用户。站点数据也充分证明了市场的新动向:根据Amazon Business美国站的最新统计,与2016年同期相比,2017年各个不同细分市场的买家在Amazon Business的采购都获得了惊人的增长 。

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